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第八十四章 让穗粒肥饱


第84章

离开巷子,街上行人渐多,空阳借故回头,瞥见尾随的地痞还在。

她精神紧绷着,小声问:

“姐姐,那个刘老三还在跟踪咱们……”

关漓一把揽住她肩膀,低声提醒:

“不用管,咱们去杂货肆。”

县里的各类铺子中,能售卖育田膏的只有杂货肆和货郎;

因此,关漓目标也十分明确,把生意对象定在这两类货商身上。

头顶烈日被屋檐遮挡,两人踏进东市一家杂货肆。

掌柜正摇着一把团扇,昏昏欲睡,听见脚步声睁开眼睛。

“哎哟,是空阳大师!”掌柜脸上立即堆满笑容,赶忙起身招呼,道:

“您要买些什么?咱杂货肆可是样样齐全,一年四季的吃穿用物,只要您开口,就没有买不到的……”

她语速飞快,摇着团扇,话像鞭炮似的噼里啪啦一通放。

生意人的嘴,骗人的鬼。

关漓勾了勾唇角,顺她话杆子往上爬,问:

“那我们要一罐育田膏,多少钱?”

掌柜愣住了,“什么膏?”团扇速度也慢了下去。

关漓表情惊诧:

“掌柜居然不知道育田膏?那你方才还说什么都能买到……”

掌柜张了张嘴,有些尴尬。

关漓勾起她的好奇心,立即又道:

“育田膏就是能让农田增肥沃壤的田肥,添粥庵菩萨开光过的,效果可好了,只需两日就能让穗粒肥饱!”

掌柜立即震惊张大了嘴巴,“真有这种好东西?可我……确实没听说过。”

添粥庵治好了稻田云纹病,是街知巷闻的事,但这育田膏,她还是头一回听说。

本着对添粥庵的信任,掌柜望向空阳,问:

“空阳大师,你又研制新的田药了?”

空阳双掌合十,颔首念了了句佛号。

关漓弯腰,解下竹篓墩在地上,手探进盖布底下,摸出一个巴掌大的瓦罐。

“笃”的一下,瓦罐放到柜面上,她推介道:

“这育田膏,前几日就送了些给百姓试用,用过的都说好,抢着要买,只是庵堂毕竟是佛门清净地,实在不适宜做生意,空阳大师这才出庵,亲自来和杂货肆谈合作。”

掌柜放下团扇,半信半疑抓起瓦罐。

她揭开布塞,低头,见罐子里是黑红掺杂的湿润膏体,像泥,质地又比泥要丝滑许多;

她嗅了嗅,没有泥腥味,却有一股淡淡的酸腥怪味,不算臭,嗅不出是什么东西做的……

杂货肆里没有别的客人,屋子里闷热,关漓和空阳并肩站着,安静地盯着掌柜捧起瓦罐,又嗅又看。

等了等,关漓忍不住打破沉默,亮出自己的意图:

“咱们明人不说暗话,掌柜的,这款育田膏可是好东西;

县里的云纹病才治愈,今季的中稻收成,大约没多少盼头了,但要是趁早把这育田膏施进田里,追肥沃壤,过些日子收割,穗粒会比别人家的饱满许多。”

热得口干舌燥,关漓略微停顿。

掌柜不动声色,一副认她说得天花乱坠,也不动摇的姿态。

“我知道光是嘴皮子功夫,你肯定不信。”

关漓又弯腰,将手摸进竹篓里,掏出一小茬稻穗来:

“你瞧瞧,你摸摸,禾茬子今早才从地里挖起来,上面的穗粒是不是饱满多了?”

掌柜下意识接过禾茬子,手指先是捻了捻根部的泥土,半干半湿,秆儿还支棱着,的确如关漓所说,是当日新鲜挖的。

她信了三分,手指才勾起另一头的稻穗,轻轻地捻磨几下。

顿时,掌柜眼睛雪亮了起来:

“这稻穗结的,还真是不错!”

“那是当然,添粥庵既然能治好禾田,也能让禾田增产!”关漓腰杆挺了挺,趁机报出价格,道:

“掌柜的,你要不要先购入一批育田膏放肆铺里卖?成本价每罐二十文钱。”

掌柜目光在空阳和关漓身上来回巡视,有些心动,脸上却没表露半分,而是谨慎问:

“这一罐的养分,能供多少亩田用?”

关漓准备充足,立即答道:

“要是良田、上等的水田,能供三亩;要是下等的旱田,约莫一亩半……”

掌柜眼珠略微转动,片刻,举起几根手指头,讨价还价道:

“一口价,十文钱一罐进货,我先要三十罐,若是热销,过两日我再追加。”

闻言,关漓和空阳互相交换了个眼神。

关漓摇了摇头,道:

“掌柜的,你真会说笑,十文钱一罐,我们就直接亏本了;

这里头的东西,都是空阳大师和我,辛辛苦苦去采集、研制,还得日夜诵经开光……”

“行了行了,”掌柜挥了挥手,打断关漓的话,坚持砍价:

“咱们行内人不说行外话,各退半步,每罐十五文钱。”

关漓抿唇不语,眼睛直直地盯着掌柜:

“我们的成本价,是二十文钱。”

她声音放轻,话从嘴里出来,却无比坚定,没有半点商量的余地。

空阳也帮腔道:

“阿弥陀佛,施主,庵堂制作田药,原就是半卖半送了,况且我们的膏药是用瓦罐装的,再背到坊间来,费时费力……”

言下之意,二十文钱已经是最底价,不可能再低廉了。

关漓伸手拿回掌柜手里的瓦罐,盖上软塞,道:

“这样吧,咱们先去下一家问问,掌柜的深思熟虑,慢慢想好了,我们再谈。”

她收好瓦罐,左手勾着竹篓,右手拉起空阳,转身就走,动作一气呵成,眨眼就两人就踏出了杂货肆。

“等等!”掌柜连忙追出门,跺脚道:

“我是诚心做买卖的,十九文钱,成交不?”

她咬紧牙关,眼珠锃亮,舔着嘴唇道:

“就一文钱,别再计较了,赶紧拿货出来,我去拿钱!”

说罢,急匆匆回到柜台后,用钥匙开了抽屉。

关漓目光和空阳衔接上,动了动嘴唇,说:

“开张图个顺利,就让她吧。”

空阳颔首,两人便又齐齐转身,回到杂货肆里。

关漓蹲在地上,抱着竹篓,手摸进盖布底下,满脸肉疼地嘟哝:

“掌柜的,你不愧是精明人,我们在别家肆铺可都是卖足价的;

每罐让利一文钱,三十罐你就省了足足三十文钱,这笔买卖咱们就当交个朋友,你可别出卖朋友透露出去……”

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