虞县没有发饰厂，县里供销社卖的头饰都是从省会宁市的一家国营厂采购的。
亮晶晶头花厂算虞县首个有名有姓的发饰厂，当然这也是因为头花这东西的利润和投入有关。
若只投入一点资金，规模小一点，只做橡皮绳，头箍，丝带，利润薄的要你相信，政府还看不上这点利润，情愿把同样的资源倾斜到其他行业。
但凡要做高级一些的发饰，比如带塑料的，带铜的，绢花的，绒线的，带钻，带珠子的，涉及到热压、注塑、切割、打磨等工艺，那么就需要相应的热压机、注塑机、切割机和打磨机等设备。
投入大了，销路也是个问题。
目前这块市场并不大，女性对于发饰的需求并不高，全国最大的三家发饰厂分别是海市的钢丝发卡厂，那是海市钢铁厂的下属单位；还有就是虞县所在省的省会国营厂，宁市的发饰厂；最后一家就是首都发饰厂。
这三家发饰厂垄断了全国的发饰市场，农村集市上卖的手工发圈不算。
亮晶晶发饰厂想要做大做强，还有很长的路要走。
现在它还是一个刚出生的孩子，还是一个手握宝藏的孩子，若不找人合作，手握的宝藏肯定守不住。
要知道，乡下会手工的妇女不少，只要买上一两根发带，拆开来研究下，只要肯花时间，仿制不是什么难事。
唯一的问题就是面料而已。
所以梁书弗先把订单应下，再把布料全部买下，让其他想仿制的人巧妇难为无米之炊。
至于买布料的资金，那自然自己垫。
隔壁市供销社并没有支付定金，虞县供销社更是不会提前给亮晶晶钱。
就连年前亮晶晶放在供销社卖掉的头花，供销社都是在年前统一支付给她的，前期都是自己垫原料垫工资。
倒不是石有才故意压榨她们亮晶晶，而是双方地位本就不对等，亮晶晶现在就是弱势的乙方，行规就是如此。
若是梁书弗有朝一日也能成为和虞县供销社那样的甲方，也会遵循这个规则。
出头鸟向来是容易被人打。
高喜德帮着约好了工艺品厂的销售主任，双方约在了城南供销社见面。
工艺品厂出产的玻璃糖罐头，玻璃花瓶，还有金色长毛狮子狗，都是虞县年轻男女结婚时必买的摆件。
城南供销社作为新设立的分社，和工艺品厂有业务关联，但不存在谁求谁的关系，所以人家肯派一个销售主任来算是给高喜德面子了。
“肖主任，这是亮晶晶头花厂的副厂长兼设计师梁书弗同学。”
肖春阳目瞪口呆，高喜德这家伙，是玩我吗？
高喜德避开他眼神，眼观鼻鼻观心，开始装深沉。
亮晶晶头花厂的副厂长兼设计师梁书弗同学，对上肖春阳的目光十分坦然。
出门在外，身份都是自己给的。
若她今天要见的人是个有手艺的老师傅，那她就是亮晶晶头花厂的工人，才能更好的拉近双方关系。
可她今天见的是一个国营厂的主任，她又是来谈合作的，那今天她的身份就不能低。
反正她敢喊，高伯伯也不会戳穿她就行。
谁会在意亮晶晶发饰厂其实是个兼职员工不满六人的小作坊。
肖春阳有点生气，他觉得自己是被戏弄了。
“高主任，你这算什么意思？”
说什么有业务要谈，他特意空出了时间，结果就来见个半大的孩子。
他们工艺品厂虽然比不上县纺织厂家大业大，但也是有着几百号工人，年年为县里做贡献的大集体单位。
就算供销社是全民单位，但也不能这么欺负人吧！
“肖主任，您别生气，今天是我委托高主任帮忙牵线的。”
梁书弗主动开口。
“最近供销社改革，取得了很好的成绩，而我们亮晶晶头花厂就是供销社改革中的一颗小螺丝钉。”
她一开始就亮出了自己和供销社合作的底牌，“我们亮晶晶发花厂出厂的牡丹发带，的确良发圈，深受咱们县老百姓的喜爱，每周都能卖掉上百个。”
肖春阳听到这忍不住嗤笑一声，上百多头花？他还不放在眼里。也就没见识的小丫头当件了不得的事拿出来炫耀。
梁书弗看连眼神都不给自己一个，并不气馁。
“我知道这个销量在您眼里就是芝麻粒大，工艺品厂一天的仿真花束产量都不止这些，但是我想说的是一百个不是我们产品的顶点，而是我们故意控制之下的销量。”
肖春阳这下终于正眼看梁书弗了。
这小丫头说什么大话？年纪轻轻，满口跑火车。
看着还是上学年纪，一点都没诚实守信的样子，高喜德怎么和这种人牵扯上关系？
“高主任，既然没有重要的事，那我就先告辞了。”
肖春阳一刻也不想待下去，他板着脸站起身。
“肖主任，我想和工艺品厂合作一款头花，就是这次县文工团表演时头上扎的那款黄牡丹发带。”
梁书弗看到已经抬脚的肖春阳，“年前一周只卖一百个，是因为文工团采购的时候说了她们要在年末表演时用。
我不能让这头花满大街可见，否则文工团戴着它跳舞，效果就会大打折扣。”
一旁的高喜德连忙端起茶来喝了一口，以掩饰自己内心真实想法。
这丫头真是敢说。
明明是一开始卖不掉，后来是她们人手不够生产不出更多，到了她嘴里就成了她可以控制。
不过他不会揭穿她的这点说话小技巧，反正订单是现成的，做出来交了货就有钱拿，工艺品厂要是愿意接绝对不亏。
至于赚多少么——田鸡腿也是腿啊。
肖春阳还真停下了脚步。
不是为了梁书弗说的可以卖更多，而是听到了“文工团”三个字。
“肖主任，你们工艺品厂有制作仿真花手艺，我想把这个黄牡丹发带的生产交给你们，由我们亮晶晶提供原料并裁剪。咱们按照件计价，合格品一件3毛钱。”
梁书弗报的价比自己村里组装价还要高1毛钱。加上还要自己裁剪，一朵牡丹花发带成本一下涨了1毛3分。
没办法，谁让县城人工比农村劳力来的贵呢。
她现在人手不足，只能这样。
不过也有个好处，那就是质量有保证。
肖春阳……
他好像还没同意呢？这小丫头怎么就自说自话上了？
“我……”
“肖主任，第一批我要1500个的量，要是咱们合作愉快，我们还可以追加订单。”
肖春阳没想到这小丫头一下子就开口1500个，3毛钱一个就是450块。
可他们工艺品厂一年营收就要30来万，光利润就要15万，他会稀罕这450块？！
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