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第71章 别委屈自己


沈南葵笑道:“不急,总归大哥已经回来了,正事可以慢慢谈,不过大哥对大嫂的这番心意,却是等不得,大嫂,你就快去试试吧,我也想看看这赤霞胭脂的效果。”

梁氏含羞瞪她一眼,“二弟妹,怎么连你也跟着一道起哄?”

沈南葵眨了眨眼,“我可没有。”

顾庆荣推着她往房间走,“去吧,都老夫老妻了,你怎么还扭捏起来?你去试胭脂,正好我也该去拜见娘了。”

把梁氏送进屋,顾庆荣又去了顾母房里。

顾母早听见院子里的动静,见他们说得热闹,便没有出来,看着大儿子平平安安回来,她也算是放下了心,同顾庆荣说了两句话,才跟着他一起来到外面。

没多久,梁氏也妆扮好出来了。

她重新梳了发髻,戴上了沈南葵送给她的莲花冠,脸上的妆容浓淡得宜,眉细而纤长,唇上胭脂娇艳欲滴,两颊却阴影浅淡,对比下来,愈发衬得她气色红润,容光焕发,平白像是年轻了好几岁。

顾庆荣都看呆了,喃喃道:“孩他娘,你这样子,倒像是咱们刚成亲还没生孩子那会儿……”

沈南葵也赞道:“大嫂真好看。”

梁氏的五官其实并不怎么出众,但胜在清秀端正,如今这样一打扮,倒别有一番风韵。

听见两人夸自己,梁氏心里高兴,却不好意思表露出来。

“我都是两个孩子的娘了,哪就有你们说的这样夸张?快别拿我逗趣儿了,我是为了给二弟妹试胭脂,才打扮成这样的,你们别光看我,倒说说这赤霞胭脂究竟好不好?”

沈南葵上前挽着她的胳膊,“胭脂好,人更好,大嫂,你就算是两个孩子的娘了,也不过二十几岁,恰是风华正茂的年纪,日后你可要抽空多打扮打扮自己,你现在的样子,真的很好看。”

顾母插话道:“成过亲的人了,又不是姑娘家,打扮得妖妖娆娆做什么,岂不是耽误干活?”

梁氏神色黯了下去,她就知道,婆婆定是看不惯她这副样子。

沈南葵道:“婆母,话也不是这样说的,难道女子只要一嫁人,就不兴再打扮自己了吗?”

“都做人媳妇了,还打扮给谁看?”

“给我看啊!”顾庆荣接话道,“春兰是我媳妇,当然是给我看的!”

顾母白了他一眼,“你以为自己是什么员外老爷,娶了媳妇,就只为摆在家里好看?”

梁氏叹气道:“罢了,你们别争了,以后我不这样打扮就行了。”

“大嫂,别委屈自己。”

沈南葵握了握她的手,“咱们打扮梳妆,最主要的不是为了给旁人看,而是要让自己觉得高兴,况且,就算涂脂抹粉,也不会耽误干活吧?”

“是不耽误,那买这些东西不烧钱吗?”

顾母心疼的是银子。

沈南葵微微一笑,“江南的买卖已经谈成,日后咱们家里,最不缺的就是胭脂水粉,所以,婆母完全不必担心。”

顾母无言反驳,未置可否。

沈南葵看向顾庆荣,“大哥,你此番回来,带了多少赤霞胭脂?”

顾庆荣指着外面,“你们随我去看。”

来到门外,顾庆荣拍了拍马车上被油布包裹住的货物,兴然道:“这是第一批赤霞胭脂,一共有五箱,每箱一百盒,原本没这么多的,是陶姑娘拿了剩下的钱,又连夜赶制出来了一批。”

沈南葵点了点头,“是比我预期的要多一些。”

顾庆荣问:“二弟妹,如今货物有了,那咱们怎么卖出去呢?”

“先把货物拉进去,我们再细商这件事。”

众人一通忙活,把所有货物全搬进了屋,才都齐聚在堂屋里。

顾庆荣道:“二弟妹,我有一个主意,我做账房时的东家,他名下就有一间脂粉铺,赤霞胭脂质地不俗,东家不是不识货的人,咱们若是卖给他,想必他不会拒绝。”

顾母附和道:“这倒是个好主意,只要老大的东家肯收购,这五箱胭脂,岂不是立即就卖出去了?”

不但能够马上回本,还能大赚一笔。

这样一看,顾庆荣下了一趟江南回来,收获还真是不小。

梁氏也满脸喜意,几人都在为即将要赚到的钱而高兴。

沈南葵却是摇了摇头,“不,我们不把赤霞胭脂卖给别人。”

众人一愣。

顾庆荣问:“二弟妹,你是说,只凭咱们自己来卖吗?”

“正是。”沈南葵点头。

顾庆荣问:“那咱们从没有做过生意,也没有门路,该怎么把东西卖出去呢?”

沈南葵道:“就以最简单的方式,做一个货架,沿街售卖。”

“街边的卖货郎?”

顾母皱起眉头,十分不理解地瞟了沈南葵一眼,“明明有捷径可以走,为什么要这般费劲,亏得大家都说你聪明,怎么连我都能想明白这个道理,你却不懂?”

若老大的前东家能收下这些赤霞胭脂,那么一次性就可以售空所有货物,如此简便的方法,不比把货物压在手中,再费人费力一个一个往出去卖强的多?

顾庆荣和梁氏也同样不明白,都一脸疑惑地望向她。

沈南葵迎着他们的目光,缓缓道:“这个法子是便利,但我们把货物卖给店家,相当于是把最终的定价权交到了他们手里,这与二道贩子又有何异?”

“赤霞胭脂未来的市场,必定相当庞大,我想要的,是把赤霞胭脂的利润,全都牢牢握在自己手里,你们想想,不管是大哥的前东家,亦或是日后别的人想来收购,他们想要卖上更高的利润,势必就要在咱们这里压价,如此一来,岂非受制于人?”

“而若是我们从头做起,哪怕一开始只有一张桌子当货摊,在街上去叫卖,但渐渐的,当我们攒够了本钱,就可以拿来买铺子开店,只要源源不断地有进项,生意就能越做越大,一家铺子,两家铺子……甚至说将产业做到遍布全城,也不是没有可能,这些可都是实打实的产业,不比什么都没有,只一次次向别人兜售强?”

几人都听愣住了。

将产业遍布全城?

这是仅靠他们就能做到的事吗?

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